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第一一一章手机项目

  “你们两位对于做手机,似乎有所顾虑啊,”林易笑道,“其实没什么可顾虑的,只要运作模式好,根本没有什么风险可言。”

  “哦?你是不是已经想好了怎么运作了?”周宏伟眼睛一亮,问道。

  “嗯,有点小想法,还没好好论证,正好两位帮我参谋一下。”林易笑道。

  做手机其实一直都在林易的计划之中。零九年之后,增长幅度最大的行业,就是移动互联网产业相关的上下游。上游制造手机,下游开发手机软件,至于中间的运营商那一块儿就不用考虑了……

  只要能抢占上下游任何一块儿,就足以发展壮大起来,君不见原本快倒闭的苹果,就因为做了手机而一跃超过了微软、谷歌,一度市值全球排名第一!君不见q也因为做手机软件,才彻底坐稳了bat三宝座之一!

  虽然咱暂时不能和苹果比,但现在小米还没影子毛呢,华为虽然已经成立了手机项目,不过主要精力还在玩儿路由器,oppo也刚刚进入手机市场,现在抢占中华第一手机品牌难度貌似不大。

  至于说手机软件,唯一的装机必备软件威信,明年才会开始启动,再晚一点启动软件计划也不晚。

  所以,第一步计划,还是应该先造手机,先抢占硬件市场。

  即便不是今天古永强和周宏伟在,顺便聊起这个话题了,林易都准备等京城公司开业后,专门找他们聊聊呢。

  要知道,几年后360也出了手机,油库虽然没出手机,不过乐视手机可是折腾的挺欢的,他们属于是以内容推动产品的典范,虽然做的都不咋滴……

  “我想两位对于涉足手机产业,最大的顾虑,应该是在生产和销售这两个环节,”林易说道,“生产环节占用资金非常大,并且管理制造工厂可不是什么容易的事儿。其实我们根本没必要去建立制造工厂,完全可以外包嘛……”

  生产外包,在电子行业并不是什么新鲜事儿,别的不清楚,至少都是搞互联网的,对it行业比较了解,很多电脑配件,都是通过外包生产的,包括联想这样的大品牌电脑,里面的主板、显卡都是外包厂商例如华硕、技嘉等厂商制造的。联想只负责将配件组装起来,贴牌出售。

  甚至,还有一些小的品牌,例如mp3、mp4等小电子产品,品牌商甚至连组装都不需要,只管在粤东工厂里拿货,然后贴一个自家的标签就出售。

  “那和山寨机有什么去别啊?”古永强道。

  一看古永强就是没怎么解除过实体经营,林易笑道:“当然有区别,并且区别会非常大!第一,关于产品的设计,我们需要请高级的设计人才,对包括产品外观,机内配置等方面进行设计,要保证产品不论是外观、手感,还是手机的性能,都要达到同档次机型最高!

  “第二,品控这一块儿必须到位,代工厂商要选择大厂。

  “第三,也是最重要的一点,操作系统!”林易道,“安卓系统是开源系统,除去系统核心外,外部ui则可以自由设计,我们就需要组建一个专业的系统开发团队,自己开发系统ui。只要系统ui设计的好,手机运行速度就会快,界面也漂亮,那用户还有什么理由不选择我们的呢?”

  “嗯,林易说的这一点我赞同。”周宏伟道,“听说安卓系统在国外有很多发烧友,自己研发ui,开发rom包,让用户开放下载,有很多rom比google的原版系统快得多呢。”

  “对,我就是这个意思,我们为什么不招募一些发烧友,给他们奖金,或者干脆雇佣他们,研发我们的专用ui呢?”林易笑道。

  上一世,小米就是利用“发烧”这个概念去炒作的,忽悠了一帮发烧友,开发miui系统,先推出的系统,让系统抢占用户使用的其它手机的界面,然后才推出的手机,把人家的客户抢了过来——除了雷布斯这个it界公认的鸡贼王,也真是没谁了……

  周宏伟听得连连点头,林易却不给他们消化的时间,继续说道:“这样一来,生产这一块儿没什么问题了吧?那么就说销售了。固然,销售同样也是非常占据资金的,运送产品倒是其次,关键是需要组建销售渠道。从大区总代,到省代,再到地市级代l县级代理,乃至每个区县的大小手机卖场,这一长串下来,层层利润就没了,另外产品卖出去后,还要一级级的结算,从出货到最终收款的周期可能高达一两个月!资金占用这一块儿的负担的确非常大。不过,如果我们不走传统模式,只进行线上销售呢?”

  “线上销售?”古永强蹙眉道,“你是说淘宝?”

  “可以是淘宝,也可以是我们自己建立线上商城,只买我们的产品嘛。”林易笑道。

  “那能有多少销量啊?”周宏伟皱眉道。

  淘宝也成立好几年了,用户也着实不少了,可在上面卖手机的,每个月也难得能卖出去多少啊,指望那几百台、几千台的销量,哪儿够撑起的一个品牌?

  “呵呵,销量少是炒作的不好,这个方面只管放心。”林易自信的笑道。

  “哈哈,他这么说,我是绝对放心,他别的本事我不知道,但要论起网络营销来,我绝对服气。”古永强朝周宏伟笑道。

  “嘿,我发现咱们两个是不是被他忽悠动心了?”周宏伟嚷道。

  “对啊,咱们不是讨论着做手机软件的吗?怎么变成做手机了?”古永强也乐了。

  周宏伟却严肃的沉吟了一下,说道:“林易,你给我们两个说句实在话,做手机的话,你有几成成功的把握?”

  “九成!”林易笃定的说道,“剩下一成看天意!”

  这个口气不可谓不小,也就是说林易对自己的计划有十成的把握,除非天意难违,给你个天灾人祸!

  放在过去林易也许不信天命,不过自从碰到系统,林易却不免对未知多了一丝敬畏——所谓九维超神生物,难道不能算是天道吗?
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